Bancassurance - Andre Eschler

Der Vertrieb von Versicherungsprodukten durch Banken ist weit verbreitet. Banken konnen eine zusatzliche Ertragsquelle erschliessen, in dem sie auf Kundenbedurfnisse zugeschnittene ganzheitliche Losungen anbieten, Versicherungsunternehmen konnen auf die Kundenbasis der Bank zugreifen und dabei den Vorteil des in der Regel breiten Filialnetzes nutzen und die Kunden selbst kommen in den Genuss von one-stop-financial-shopping. Die Praxis zeigt, dass Banken und Versicherungsgesellschaften diese Vorteile erkannt haben und Partnerschaften eingegangen sind. Es gibt allerdings in den meisten Fallen nach wie vor Probleme, den Verkauf von Versicherungsdienstleistungen in den Bankvertrieb zu integrieren. Es gilt also die bestehenden Kooperationen effizienter zu gestalten. Dieses Fachbuch beschaftigt sich mit der Frage, wie die Effizienz der Zusammenarbeit zwischen Banken und Versicherungen gesteigert werden kann. Das Ziel dieser Arbeit ist, diverse Moglichkeiten der Effizienzsteigerung aufzuzeigen sowie Denkanstosse und Strategieansatze zu vermitteln, die zu einer Intensivierung bzw. Verbesserung der Bancassurance-Kooperation beitragen konne